زبان بدن (راهنمای جامع خواندن افکار دیگران از روی حرکات بدن)

زبان بدن

کتاب زبان بدن راهنمای جامعی برای خواندن افکار دیگران از روی حرکات بدن است.

از دوران کودکی فهمیدم آنچه‌که مردم می‌گویند، در واقع آن چیزی نیست که موردنظر آن‌هاست.
می‌دانستم که اگر افکار واقعی آن‌ها را بخوانم و پاسخ درستی به نیازهایشان بدهم، می‌توانم کاری کنم که تا مطابق میلم رفتار کنند و کاری را که می‌خواهم انجام دهند.

من در یازده سالگی پول توجیبی‌ام را از راه فروش حضوری اسکاچ در مقابل درب خانه‌ها درمی‌آوردم.
من با نگاه به دستان افراد به سرعت می‌فهمیدم که آن‌ها از من اسکاچ خواهند خرید یا نه.

وقتی دری را می‌زدم اگر کسی تمایلی به خرید نشان می‌داد اما دست‌هایش باز بود و کف دستش را به من نشان می‌داد، می‌فهمیدم که میتوانم اصرار کنم.
زیرا هرچقدر فرد خود را بی‌اعتنا نشان می‌داد اما حالت تهاجمی نداشت.

اگر کسی با صدای ملایم به من می‌گفت: دور شوم.
اما از انگشت اشاره‌اش استفاده می‌کرد و یا دستش را مشت می‌کرد، می‌فهمیدم که بهتر است هرچه سریع‌تر بروم.
من عاشق فروشندگی بودم و قابلیت خواندن فکر مردم در کنار فروشندگی در سال‌های نوجوانی باعث شد تا پول کافی برای خریو اولین مایملکم را به‌دست آورم.

در بیست سالگی وارد فعالیت بیمه شدم و چندین بار رکورد فروش موسسه‌ای را که برایش کار می‌کردم شکستم.
و در سال اول اشتغالم جوان‌ترین فروشنده‌ای شدم که بیش از یک میلیون دلار فروش کرد.
این موفقیت سبب شد به فروشنده میلیون دلاری شهرت پیدا کنم.

قابلیت آن‌چه در ذهن مردم می‌گذرد ساده است؛ آسان نیست ولی ساده است.

قابلیت خواندن فکر افراد در واقع به این معناست که آنچه را در محیط می‌بینید و می‌شنوید با هم مقایسه کنید.
اما بیشتر مردم فقط به چیزهایی دقت می‌کنند که آن را می‌بینند.

آلن پیز