کتاب یخ شکن‌ها اثر تام شرایتر

کتاب یخ شکن‌ها اثر تام شرایتر(Tom Schreiter) که به ال بزرگ معروف است، یکی از بهترین کتاب‌ها در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای می‌باشد که در کنار موضوع بسیار جذاب آن، خواندن برای تمامی افراد بسیار مناسب است و پیشنهاد می‌شود.

شاید پس از شنیدن نام کتاب تصور کنید این کتاب تنها برای افرادی است که می‌خواهند در حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای فعالیت کنند. اما این یک تصور اشتباه است و تمامی کسانی که در پی رسیدن به موفقیت و پیروزی در کسب و کار خودشان هستند می‌توانند از این کتاب نهایت بهره را ببرند.

اگر بخواهیم توصیف روی جلد کتاب یخ شکن‌ها را بیان کنیم باید بگوییم: چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم.

در این کتاب تام شرایتر تلاش می‌کند به ما آموزش دهد که چگونه مشتریان احتمالی را جذب کنیم. و آن‌ها را به مشتریان وفادار برند خود تبدیل کنیم. همان‌گونه که می‌دانید در بازاریابی شبکه‌ای صحبت کردن خیلی اهمیت دارد و تنها بازاریاب‌هایی موفق می‌شوند. که بتوانند از بهترین کلمات استفاده کنند. هدف ما این است که استفاده از کلمات را یاد بگیریم تا بتوانیم از جادوی کلمات برای رسیدن به موفقیت و پیروزی استفاده کنیم.

معرفی تام شرایتر

تام شرایتر نویسنده آمریکایی کتاب یخ شکن ها یکی از بزرگان و حرفه‌ای‌های حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای است. که بیش از 46 سال تجربه حرفه‌ای در این زمینه دارد. او از اواخر دهه 1970 میلادی نوشتن کتاب در حوزه موفقیت، رهبری و بازاریابی شبکه‌ای را آغاز کرد و تاکنون کتاب‌های متنوعی نوشته است. کتاب یخ شکن ها یکی از معروف‌ترین آثار او است.

تمرکز کتاب یخ شکن ها بر چیست؟

شاید وقتی عنوان روی کتاب یخ شکن ها را خواندید تصور کردید منظور از این عبارت، یک سری افراد هستند. ولی منظور از یخ شکن ها اولین کلماتی هستند که بازاریاب‌های شبکه‌ای یا متخصصان هر حوزه دیگر در ارتباط با مشتریان احتمالی خود بر زبان می‌آورند.

به بیان ساده کلماتی که یخ روابط بین فروشنده یا بازاریاب شبکه‌ای و مشتریان احتمالی را می‌شکنند، به عنوان کلمات یخ شکن شناخته می‌شوند. اگر بتوانیم کلمات ابتدایی را به بهترین شکل ممکن انتخاب کنیم، یخ روابط هم به بهترین شکل شکسته می‌شود و ما یک کسب و کار عالی را خواهیم ساخت ولی اگر در انتخاب کلمات ناتوان یا کم‌توان باشیم قطعاً به مشکل خواهیم خورد.